在消費者主權(quán)時代，贏得消費者，才能贏得市場。隨著消費水平的提高和消費的理性化，人們越來越青睞高品質(zhì)、體驗感強的產(chǎn)品。自2018年在行業(yè)掀起藍色風(fēng)暴之后，憑借著過硬的品質(zhì)和終端活動的不斷推廣，椰島海王酒贏得了消費者的認可。

　　可感：高品質(zhì)

　　讓消費者飲后愉悅

　　一款酒好不好，對于消費者而言有自己的判斷標準，比如不刺喉、喝了不上頭、有愉悅感等。這些感官的判斷實際上對酒質(zhì)的檢驗，相比較專家的推薦，消費者更愿意相信自身的感受，因此能禁得住消費者的檢驗，才是好酒。

　　一款好酒品質(zhì)如何關(guān)鍵在于取材。從材料組方來看，椰島海王酒是由海參、龍眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、梔子、肉桂、丁香等藥材科學(xué)組方而成。椰島酒業(yè)對藥材實行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地采購，椰島海王酒的原材料正是優(yōu)先采收這八大主產(chǎn)區(qū)的藥材，通過對產(chǎn)地的精選，以此來藥材優(yōu)質(zhì)純正、質(zhì)量上乘。此外，海王酒32度的酒精度數(shù)設(shè)置方面不僅接近國際化的“最健康度數(shù)”，也凸顯出了“小酒怡情”的特點，健康不易醉，更加契合了當今人們對酒的消費需求和心理。

　　可見：陳列生動化

　　讓消費者觸手可及

　　要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，終端陳列尤其重要。除了藍色包裝搶眼之外，椰島海王酒在終端生動化上實施四大舉措：

　　一、物料生動化：椰島海王酒標準化統(tǒng)一打造終端氛圍，利用一切可利用的售點廣告，營造熱烈的售賣氛圍。

　　二、餐飲渠道為突破口，全渠道布局：市場氛圍的營造要秉持一個“集中”的原則。以點帶面，快速找到突破口。在終端生動化氛圍營造中，椰島酒業(yè)聚焦多個渠道，從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面覆蓋。

　　三、生動化到每家店：為營造椰島海王酒“藍色風(fēng)暴”氛圍，只要是有椰島海王酒產(chǎn)品的店椰島團隊都進行了生動化氛圍的營造。根據(jù)終端店的經(jīng)營面積、規(guī)模大小，為店內(nèi)設(shè)計布置不少于三種促銷物料必須陳列，用統(tǒng)一標準嚴格要求，打造一體化、標準化、流程化的生動化氛圍布置。

　　四、核心網(wǎng)點全包場：在有影響力的核心“三圈”，本地有影響力的知名餐飲店、商超、地理位置優(yōu)越的黃金網(wǎng)點以及生意較好的名煙名酒店，通過多種形式的展示等進行包場式氛圍營造。達到消費者未進門就能看的見、價格標識最明顯、椰島品牌最搶眼。

　　通過四大舉措的標準化實施，讓椰島海王酒在終端形成了一片亮麗的藍色風(fēng)景。

　　可動：花樣玩法

　　讓消費者樂在其中

　　在和消費者互動上，椰島海王酒也花了很多心思，從而實現(xiàn)了和消費者零距離接觸。通過互動，讓消費者參與其中，樂在其中，好喝又好玩拉近了和消費者距離，讓消費者愛上海王酒。

　　以優(yōu)良的品質(zhì)做基礎(chǔ)，以多樣的終端陳列做，以新消費場景做拉動，2019年椰島海王酒全面踐行終端動銷的發(fā)展戰(zhàn)略，用品質(zhì)讓消費者說話，用品質(zhì)贏得消費者的認可。